文章轉自香港貿發局周訊振興實業發展有限公司一直期望建立自家品牌，嘗試多方發展。最近該公司從日常生活獲得靈感，開發了新的活動電拖板，並藉此勇奪「2011香港工商業獎：創意大獎」。該公司總經理周振輝早前接受《香港貿發局周訊》訪問，分享品牌和產品開發的經驗。
貿：
可否談談你公司為何由貿易發展發展至網頁設計，繼而開發電拖板？
周：
我們的母公司主要從事混凝土預製件業務，發展至今已位居香港同業前三位，業務範圍不斷擴大。基於現時混凝土預製件業務主要是以OEM形式生產，比較被動，製成品受客戶控制，難以有效建立一個廣為人知的品牌。有見及此，我們著手擴展至不同範疇的業務，希望藉著新業務創立一個成功的知名品牌，一個能讓香港以至世界各地的消費者都能熟悉和認同的品牌。因此，我們開始向設計方向發展，如網頁設計、平面設計等，我們相信通過不同範疇的設計工作，必定能夠激發我們的創意，做好產品設計。我們相信，假如品牌成功了，我們便可以主動出擊，再推出其他周邊產品。如果沒有品牌，只做OEM，說通俗一點就是「等運到」。同時，現時內地成本上升，而OEM價格又很難轉稼給買家，比自己研發產品來得更辛苦。因此，我們希望盡快找到比較突出的業務，打響品牌。即將推出的，便是我們經過一年多時間研發出來的。
貿：
新產品的創意何來？有何功能和特點？
周：
這個電線插座設計靈感來自日常生活。傳統電線插座的插位數量是固定的，如果使用者買了一套傳統的4位電線插座，其後發覺插位數量不夠，便要補購另一電線插座。但新插座的插位數量很可能過多，造成浪費。為此，我們設計了一款能根據用者實際需要，自行隨意增減插位的新型接駁式插座，將電線插座的使用率提升至百份百，較傳統拖板靈活，兼且人性化。如客廳拖板多了一個插位，房間卻欠了一個插位，便可以把客廳多了的插座拆下來，加在房間的拖板上。有這個想法後，我們開始著手設計外觀及內部結構，由於接駁處最重要是如何確保穩固，因此在選料和結構上，我們進行了多次商討和修改。這個樓梯型設計版本，已經是第六、七個版本了。
貿：
發展過程有否遇過甚麼挑戰？
周：
首先，由於我們在不盡熟悉的領域上進行研發，現有的同事均缺乏相關技術知識及經驗。其次，要就新業務聘請合適的技術人員亦不容易，因為很少人熟悉拖扳內部結構，所以最終還是要由我們的同事來做研究。拖板看上去好像很簡單，其實是很複雜的。拖板需要經過很多安全測試，加上現時內地生產成本不斷上升，對產品投入生產亦帶來影響。克服方法是我們支援和鼓勵同事就相關技術知識進行自我提升，為他們購買書籍，資助他們就讀相關課程。聘請人員方面，我們從多種管道搜羅人才，並對新聘人員進行培訓，包括公司背景、發展及有關的技術知識，增加員工歸屬感。面對生產成本上升，我們在生產流程加強管理，優化生產工序，減少浪費，開源節流。
貿：
產品在市場有何競爭優勢？
周：
我們的產品已通過八個插座位的英國標準（British Standard）安全測試，證明其創新的接駁設計模式，安全性已達到先進國家標準，可放心使用。我們相信產品市場潛力十分大，電線插座是大眾消費品，適用於每一個家庭和辦公室用戶，而創新的接駁式設計更是一大亮點。另外，產品設計很靈活，日後可增加其他周邊產品。此外，我們的電線有半米、1米和3米不同長度供消費者選擇。定價方面，以一個四位拖板為例，我們的產品只會較其他傳統拖板高10%至20%，雖然成本較傳統拖板高出超過50%，但我們希望先做好品牌，把「奧爾科」（α Link）這個名字打響，然後再推出更多周邊產品。同時，我們自設廠房，所以定價可以較大眾化。
貿：
你們如何建立自己的品牌？
周：
由於是新產品，在不為大眾熟悉的情況下，加強宣傳是必需的，報紙、網絡等都是我們宣傳的途徑。但要建立品牌，品質過關的產品和優質的服務更是必不可少。我們會百分百保證我們產品的品質已達標，並提供足夠、良好的售後服務。我們的目標是創立一個能讓香港，乃至世界各地的消費者都熟悉和認同的品牌，所以在名字和品質上特別花功夫。其實，一般消費者不知道那個拖扳品牌比較好，所以如果我們能夠凸出我們的品牌 α Link，加上拿到了一些獎項，產品又有特別的設計，便有希望可以做出品牌效應，對日後推出其他周邊電子產品有所幫助。
貿：
你們以甚麼方法開拓市場？
周：
我們已開始與本地零售商洽商產品上架事宜，並會在本地刊登廣告，讓更多香港人認識我們的產品。同時，亦會積極參與海外貿易展覽，尋找經銷商和合作夥伴，大力開拓海外市場。我們會首先以前英聯邦國家為推廣目標，包括英國、新加波、馬來西亞等。在當地找分銷商全權負責，而我們則集中於產品研發。
貿：
如何延續創意發展？
周：
由於該產品有其獨特的持續發展特性，現階段我們正繼續開發其相關周邊產品，如適用於iPhone, iPAD 的USB充電器、電池充電器、定時開關插座、防雷保護裝置等接駁部件。與其他拖板不一樣，我們可以把產品繼續延伸，概念像iPhone的Apps，可以無窮無盡地發展，想到就做，然後加上去。另外，無論是人員或資金，我們公司都會加大投入力度，務求研發出更多優質及具實用性的產品，並推行藍海策略，避免進入傳統惡性削價競爭。做好自己品牌，長線而然，期望成為香港本地的成功原創上市公司。
可否談談你公司為何由貿易發展發展至網頁設計，繼而開發電拖板？
周：
我們的母公司主要從事混凝土預製件業務，發展至今已位居香港同業前三位，業務範圍不斷擴大。基於現時混凝土預製件業務主要是以OEM形式生產，比較被動，製成品受客戶控制，難以有效建立一個廣為人知的品牌。有見及此，我們著手擴展至不同範疇的業務，希望藉著新業務創立一個成功的知名品牌，一個能讓香港以至世界各地的消費者都能熟悉和認同的品牌。因此，我們開始向設計方向發展，如網頁設計、平面設計等，我們相信通過不同範疇的設計工作，必定能夠激發我們的創意，做好產品設計。我們相信，假如品牌成功了，我們便可以主動出擊，再推出其他周邊產品。如果沒有品牌，只做OEM，說通俗一點就是「等運到」。同時，現時內地成本上升，而OEM價格又很難轉稼給買家，比自己研發產品來得更辛苦。因此，我們希望盡快找到比較突出的業務，打響品牌。即將推出的，便是我們經過一年多時間研發出來的。
貿：
新產品的創意何來？有何功能和特點？
周：
這個電線插座設計靈感來自日常生活。傳統電線插座的插位數量是固定的，如果使用者買了一套傳統的4位電線插座，其後發覺插位數量不夠，便要補購另一電線插座。但新插座的插位數量很可能過多，造成浪費。為此，我們設計了一款能根據用者實際需要，自行隨意增減插位的新型接駁式插座，將電線插座的使用率提升至百份百，較傳統拖板靈活，兼且人性化。如客廳拖板多了一個插位，房間卻欠了一個插位，便可以把客廳多了的插座拆下來，加在房間的拖板上。有這個想法後，我們開始著手設計外觀及內部結構，由於接駁處最重要是如何確保穩固，因此在選料和結構上，我們進行了多次商討和修改。這個樓梯型設計版本，已經是第六、七個版本了。
貿：
發展過程有否遇過甚麼挑戰？
周：
首先，由於我們在不盡熟悉的領域上進行研發，現有的同事均缺乏相關技術知識及經驗。其次，要就新業務聘請合適的技術人員亦不容易，因為很少人熟悉拖扳內部結構，所以最終還是要由我們的同事來做研究。拖板看上去好像很簡單，其實是很複雜的。拖板需要經過很多安全測試，加上現時內地生產成本不斷上升，對產品投入生產亦帶來影響。克服方法是我們支援和鼓勵同事就相關技術知識進行自我提升，為他們購買書籍，資助他們就讀相關課程。聘請人員方面，我們從多種管道搜羅人才，並對新聘人員進行培訓，包括公司背景、發展及有關的技術知識，增加員工歸屬感。面對生產成本上升，我們在生產流程加強管理，優化生產工序，減少浪費，開源節流。
貿：
產品在市場有何競爭優勢？
周：
我們的產品已通過八個插座位的英國標準（British Standard）安全測試，證明其創新的接駁設計模式，安全性已達到先進國家標準，可放心使用。我們相信產品市場潛力十分大，電線插座是大眾消費品，適用於每一個家庭和辦公室用戶，而創新的接駁式設計更是一大亮點。另外，產品設計很靈活，日後可增加其他周邊產品。此外，我們的電線有半米、1米和3米不同長度供消費者選擇。定價方面，以一個四位拖板為例，我們的產品只會較其他傳統拖板高10%至20%，雖然成本較傳統拖板高出超過50%，但我們希望先做好品牌，把「奧爾科」（α Link）這個名字打響，然後再推出更多周邊產品。同時，我們自設廠房，所以定價可以較大眾化。
貿：
你們如何建立自己的品牌？
周：
由於是新產品，在不為大眾熟悉的情況下，加強宣傳是必需的，報紙、網絡等都是我們宣傳的途徑。但要建立品牌，品質過關的產品和優質的服務更是必不可少。我們會百分百保證我們產品的品質已達標，並提供足夠、良好的售後服務。我們的目標是創立一個能讓香港，乃至世界各地的消費者都熟悉和認同的品牌，所以在名字和品質上特別花功夫。其實，一般消費者不知道那個拖扳品牌比較好，所以如果我們能夠凸出我們的品牌 α Link，加上拿到了一些獎項，產品又有特別的設計，便有希望可以做出品牌效應，對日後推出其他周邊電子產品有所幫助。
貿：
你們以甚麼方法開拓市場？
周：
我們已開始與本地零售商洽商產品上架事宜，並會在本地刊登廣告，讓更多香港人認識我們的產品。同時，亦會積極參與海外貿易展覽，尋找經銷商和合作夥伴，大力開拓海外市場。我們會首先以前英聯邦國家為推廣目標，包括英國、新加波、馬來西亞等。在當地找分銷商全權負責，而我們則集中於產品研發。
貿：
如何延續創意發展？
周：
由於該產品有其獨特的持續發展特性，現階段我們正繼續開發其相關周邊產品，如適用於iPhone, iPAD 的USB充電器、電池充電器、定時開關插座、防雷保護裝置等接駁部件。與其他拖板不一樣，我們可以把產品繼續延伸，概念像iPhone的Apps，可以無窮無盡地發展，想到就做，然後加上去。另外，無論是人員或資金，我們公司都會加大投入力度，務求研發出更多優質及具實用性的產品，並推行藍海策略，避免進入傳統惡性削價競爭。做好自己品牌，長線而然，期望成為香港本地的成功原創上市公司。
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