中小企備忘：改善營運小法

Source: http://www.sme.gig.hk/?p=418

作者: 馬偉邦

(Chief Consulting Officer, Stonehenge Consulting www.stonehenge.hk)

1. 注重現金、利潤、成本、債務、庫存及銷售


2. 預測現金流及帳期、提前還款折扣


3. 注意現金轉化周期


4. 計算及注意續效指數、營運財務比率


5. 做財務分析，包括產品服務客戶毛利分析，銷售/產品組合及帳齡


6. 了解成本結構，包括可變、固定、保本點及成本、數量、利潤分析


7. 成本控制改善


8. 減少壞帳風險，例如信用資料調查


9. 減少庫存應收帳


10. 訂立中長期策略


11. 提升可持續競爭優勢，例如發展品牌、設計


12. 提升競爭優勢產品及服務附加值


13. 注重市務推廣，運用公關、槓桿效益、捆綁式產品/服務


14. 避免割價促銷


15. 善用人力資源